搶攻無限商機-營銷達人養成班

 

壹、課程規劃說明

課程規劃將以實務為主,理論知識為輔。研討個案內容將結合企業的實務案例,進行個案設計、研討、發表、交叉討論和提供指導建議。

 

貳、課程學習效益

1.        學員們能以系統化、循序漸進和由淺入深的方式,學習到營銷相關的知識和在實務應用的要領與技巧。

2.        藉由實務案例解說、實務導向的分組個案研討發表(個案教學)、工具方法應用演練、跨組別交叉提問的思考深化、講師經驗心得分享和即席指導,及Q&A互動教學手法,學員們將更能掌握到課堂所學在實務的應用要領,并且能夠對照目前實務面的策略和作法,就差異處和問題點,在課堂上直接與講師進行討論,講師并將視需要提出建設性建議。

 

參、課程綱要與重點 (18小時課程規劃)

第一天:(六小時課程)

一、產品上市營銷應先建立的觀念和認知 (2.00hr)

1.  營銷的正確定義與功能

2.  選對池塘釣魚的策略思維

3.  產品上市營銷的七個關鍵課題和五個重點認知

4.  營銷的SOSTAC企劃程序與企劃重點

二、營銷環境分析的方法與要領 (1.50hr)

1.  營銷環境分析的兩大原則

2.  營銷環境分析的范圍、方法與工具

3.   —總體環境、產業環境、競爭者、顧客、SWOT和機會障礙分析

三、目標市場、目標客群的選擇與營銷的「定位」 (2.25hr)

1.  選擇目標市場與目標客群的方法與技巧

2.  進行產品定位和營銷「定位」的策略與方法

3.  營銷獨特賣點(USP)與顧客價值主張的規劃與設計

4.  狩野模式(Kano Model)與「差異化顧客價值主張」

5.  課堂講授、案例解說、分組個案研討暨發表、個案教學、Q&A

四、課程總結暨Q&A時間 (0.25hr)

第二天:(六小時課程)

一、營銷策略的規劃方法與要領 (2.75hr)

1.  產品上市營銷的策略規劃

2.  營銷競爭策略規劃重點與要領

3.  產品促銷推廣策略的擬定

4.  再成長策略:安索夫策略成長矩陣的應用

5.  ※課堂講授、案例解說、分組個案研討暨發表、個案教學、Q&A

二、產品管理策略與產品生命周期管理 (1.50hr)

1.  產品管理必須是進行Total Product的管理

2.  從產品管理矩陣和產品生命周期談產品管理要領

3.  ※課堂講授、案例解說、個案研討教學、Q&A

三、營銷的溝通策略與溝通要領 (1.50hr)

1.  營銷溝通模式與顧客決策心理程序

2.  營銷溝通的策略及溝通訊息的設計

3.  有效的認知溝通要領與技巧

4.  ※課堂講授、案例解說、個案研討教學、Q&A

四、課程總結暨Q&A時間、指定課后分組作業說明 (0.25hr)

第三天:(六小時課程)

一、營銷組織者與營銷計劃展開 (2.00hr)

1.  營銷組合的內容與執行管理要領

2.  營銷計劃展開的績效與質量控管要領

3.  新產品上市營銷的風險管理要領

4.  ※課堂講授、案例解說、個案研討教學、Q&A

二、分組作業報告、檢討與指導 (3.75hr)

1.  進行分組作業報告

2.  講師引導進行跨組別交叉提問、答辯與研討

3.  講師進行講評與提供指導意見

4.  ※預計組別為五組,每組報告和問題答問與講師指導時間為45分鐘

三、課程總結暨Q&A時間  (0.25hr)

 

肆、講師推薦理由

一、講師在醫藥保健、消費性商品和科技產品等領域均有豐富的市場營銷與品牌管理實務經驗。在擔任國內外企業高階營銷專業經理人期間,并負責擬定公司產品的整體營銷策略與品牌管理。

二、講師授課注重實務和擅長個案研討教學,教學手法多元活潑,教學經驗豐富,且因有扎實的實務歷練,可在課堂上針對學員提出的問題,給予指導、建議和分享本身的寶貴心得。

 

伍、講師簡介

《林鴻榮 總經理》

·  學歷:加拿大英屬哥倫比亞大學企管碩士

·  現職:DIBC迪鯨國際事業總經理、工研院產業學院特聘講師、財團法人中衛發展中心外聘講師、資策會特聘講師、WBSA世界商務策劃師聯合會認證高階營銷企劃講師、英國LCCIEB高階營銷企劃認證講師。    三、經歷︰曾任職于味全食品、臺灣IBM、加拿大Johnson&Johnson等國內外知名科技、制造業、醫療產業和消費性產品企業,擔任產品研發、資深產品經理、IPO國際采購、業務銷售、和市場營銷、事業經營專業經理人,及國際性專業顧問公司企業策略顧問與國際商務談判代理人職務,在國內外擁有二十多年之實務經驗,理論與實務兼俱,并曾獲頒多項獎項,肯定績效表現。

 

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